Eerst zicht, dan koers
Ik doe het hele vak: niet alleen communicatie, ook je aanbod, je prijs en via wie je verkoopt. Je werkt met mij, samen met je eigen team; waar nodig haal ik senior specialisten uit mijn netwerk erbij.
01 · Zien
Van buiten naar binnen.
- Hoe markt, partners, Google en AI-assistenten je zien, naast je concurrenten
- Alle feiten over merk en markt op één plek, met bron
- Wat klanten zelf zeggen, in een paar gesprekken
- De cijfers en doelen, en hoe MT, team en partners het zien
02 · Kiezen
Keuzes op één stuk.
- Voor wie eerst, en wie daar meebeslist
- Welke propositie, welke prijs, welk kanaal
- Welke doelen, en hoe we ze meten
- Wat we bewust niet doen
- Het plan vooraf getest op zwakke plekken, zo nodig door een onafhankelijke specialist uit mijn netwerk
- Besproken en besloten met de directie of het MT
03 · Uitvoeren
Van plan naar markt.
- Aanbod en prijs ingevoerd, samen met sales
- Wat je partners nodig hebben om je aan te raden: uitleg, materiaal en beloning
- Campagnes, klantreis en content die de vragen van je kopers beantwoorden
- Uitgevoerd door je eigen team en bureaus, met mij als regie
04 · Overdragen
Tot je team het zelf kan.
- Een plan met jaar- en kwartaaldoelen, en een vast ritme om erop te sturen
- Elke maand meten en bijsturen, elk kwartaal de doelen herijken
- Voordoen, samen doen, zelf doen
Voorbeeld · Feyenoord
Van sponsorobject naar groeipartner.
Feyenoord liep met de bestaande partnerships tegen de grens van de groei aan. De vraag werd: waarom zou een merk voor Feyenoord kiezen, en wat levert het dat merk op? Bekijk de case
- Zien: data over 1,2 miljoen supporters, en wat partners zoeken in een partnership
- Kiezen: Feyenoord als groeipartner naast de marketing van een merk, gericht op bereik of op nieuwe klanten
- Uitvoeren: een partnerframework met de B2B-salesafdeling, met één standaard pitch en maatwerk alleen in het grote idee
- Overdragen: OGSM, jaarplan met kwartaaldoelen en een vast ritme, gedragen door het MT
Gevonden worden is nog geen bekendheid. Of AI-assistenten en Google je noemen, zegt iets over je vindbaarheid. Of kopers aan je denken als ze een probleem hebben, is iets anders. Daarom meet ik ze allebei, apart.
Werk je via partners? Dan doe ik elke stap ook voor hen. Hoe raden ze je nu aan, en wat missen ze? Welke partners eerst, en wat levert het hun op, zoals bij de introductie van de NEStore-warmtebatterij van Newton. En materiaal en campagnes die ze echt gebruiken, zoals bij Star-shl, waar relatiemanagers lokaal campagnes voeren voor zichtbaarheid bij verwijzers.
Klein beginnen. Na een eerste gesprek krijg je een gratis eerste blik: één pagina over hoe je merk er van buiten voor staat, naast twee concurrenten. Na elke stap beslis je of we doorgaan.
